記者日前于天然氣銷售東部分公司獲悉，公司成立前5個月山東市場天然氣銷量相比去年同期增長23%，高達27億立方米。

      銷售公司要快速發展，開拓市場是重中之重。今年1月成立以來，東部分公司不斷加大市場開發力度，擴大市場份額。榮城市近年來對天然氣等清潔能源的需求日趨增高，公司青島銷售分部察覺到當地市場的強烈需求，通過多次調研與溝通，成功撬開了當地管道氣市場大門。公司協同昆侖能源開發下游市場，大力支持其建設威海至榮城管道，服務地方經濟發展。公司堅持走合作共贏之路，主動與中石化銷售管理單位溝通建立聯席會議制度，加強了雙方在資源與市場方面的信息共享與合作。

      同時，公司通過提供穩定的高質量服務鞏固已有市場。為解決山東魯潤燃氣公司反應的氣量輸差問題，公司多次邀請中國石油管道公司等相關單位共商解決方案，最終在山東天然氣銷售公司不懈努力下，各方就解決濰東支線的輸差問題達成共識，為魯潤公司減少了因輸差帶來的損失。

      公司加強管理提升，以考核推動全員活力。通過細化考核，將指標層層分解，做到全員覆蓋。濟寧分部所轄區域今年銷售任務是16億立方米，實際完成量相比目標每減少0.5%扣1分，每增加0.5%加2分。“壓力大，但動力更足。”濟寧分部李浩告訴記者，“績效對年底獎金影響非常大，現在不能坐等市場了，得跑，得搶，還要守得住。”

      面對未來管網獨立運營放開、新的資本進入天然氣銷售市場。山東公司銷售服務部賈榮鵬告訴記者，改革的頂層設計將倒逼公司轉變觀念適應新形勢，將競爭壓力轉換為銷售動力，進一步加強市場開發能力與銷售服務水平。