大學生求職攻略合集【第三十章 真誠的力量能救你于尷尬境地】

牛先生

　　那些最難于回答或者提及的問題，其實往往是靠真誠和實在輕而易舉地就能得以解決，要知道，每個人的心中都有善良的一面，如果你找到了對方善良所在，就能靠自己真實的誠心觸動他，從這個角度說，最好的回答是最真誠的回答。真誠的懇請之后，那些看上去嚴重得不可挽回的過失也往往被對方忽略和諒解。
　　比如談薪酬。這是個再敏感不過的問題了，談不好，會前功盡棄，滿盤皆輸，為了保持在對方心目中的美好形象而避之不談，自己心里卻又七上八下，總想知道自己到底值個什么價碼，如果對方能主動地談及，也就去了塊心病，多則滿意地接受，少則無憾地離開，可有時候，對方像是有意在折磨自己一樣，就是不談這方面的事情，這時候，如果你這樣對對方說，我想對方是不會因此而對你產生什么不好印象的：
　　"您別怪我問這樣的問題，其實談到薪酬，我也十分難以啟齒，怕被您看低了，可我想您是能夠理解我現在的處境的，所以只好硬著頭皮請您介紹一下了……"
　　"我真的不想先來問您報酬的標準，但由于剛剛畢業，這個工作是我人生中第一份報酬的出處，我沒指望自己能得到太多，也沒有什么非分之想，但知道大致的標準，對我安排這段生活也非常重要，畢竟自己現在正處于看菜吃飯，量體裁衣的階段，相信您能理解我……"
　　再比如，在面試的過程中，你明顯地覺察到了自己的拘謹和失誤，你可以在適當的時候對面試的主試人說："我知道我今天的表現比較糟糕，因為我實在是太緊張了，我真希望自己能早日變得像您一樣沉穩成熟和充滿自信心。也希望您能理解我現在的心情，畢竟剛出校門的我，還需要很多的歷練。"如果你是主試人，當你聽到了這樣的話會有什么樣的感想呢？你一定會想起，當年你也曾經有過這樣的緊張心情，你也曾經得到過別人的寬容和幫助，這時候你可能就會很情愿地忽略面前的求職者的諸多缺憾，而更愿意從積極的角度考慮他的表現了。
　　實例掃描
　　面試成功就是因為說了幾句實話
　　都說北京找工作多難，對我來說真沒感覺。來北京參加的第一次招聘會，就有一家挺知名的外企通知我面試。當時北京的朋友說進這家公司，憑我的學校背景和學歷希望不大，我就抱著"謀事在人，成事在天"的心理去了。到了這家公司的人力資源部，他們先問了我一些基本情況，那個人力資源部的主任就拿著我的簡歷問我："我看你有些專業課成績很高嘛，你的古代文學是90多分，還有現代漢語。"我笑了笑說："當時就是按老師說的重點背就是了，差不多都是死記硬背，現在讓我再背什么唐詩宋詞我也背不上來。""你倒說實話。"他也笑了。
　　出乎意料這家公司聘用了我，后來和那位人力資源部主任一起吃飯，他說："你知道為什么選你嗎？因為我當時覺得你很實在。"
　　（小李2004屆大學本科畢業生）